Yüksek Komisyonlara Esnaftan Tepki: Ucuza Bağla “Adil Ticaret” Vaadiyle Sahnede

Türkiye’de küçük ve orta ölçekli işletmelerin e-ticaret pazaryerlerinde en sık dile getirdiği şikayetlerin başında, satış başına kesilen komisyon oranlarının yüksekliği geliyor. Birçok esnaf, satış hacmi artsa da kâr marjlarının komisyonlar nedeniyle eridiğini belirtiyor. Bu tabloya karşı yeni bir öneriyle ortaya çıkan Ucuza Bağla, “esnaf dostu” söylemini merkezine alan bir konumlandırmayla dikkat çekiyor.

Platformun kurucusu Yusuf Murat Kartal, geleneksel e-ticaret sitelerinin zaman içinde tekelci bir yapıya dönüştüğünü ve bu yapının özellikle küçük ölçekli satıcıları rekabet dışına ittiğini savunuyor. Kartal’a göre, büyük pazaryerlerinin belirlediği komisyon oranları ve görünürlük algoritmaları, sermayesi güçlü oyuncuları öne çıkarırken, sınırlı bütçeyle çalışan esnafı ikinci plana itiyor. Ucuza Bağla’nın iddiası, bu dengesizliği tersine çevirecek bir sistem kurmak.

“Bizim önceliğimiz, esnafın sırtındaki komisyon yükünü hafifletecek bir model kurmak.”

— Yusuf Murat Kartal, Kurucu, Ucuza Bağla

Bu noktada devreye giren ters açık artırma mekanizması, fiyatlandırmayı tek bir merkezden belirlenen sabit bir değer olmaktan çıkarıp, alıcı ile satıcının karşılıklı etkileşimiyle şekillenen dinamik bir sürece dönüştürüyor. Şirket, bu yapının hem tüketici için daha rekabetçi fiyatlar oluşturduğunu hem de satıcı için daha şeffaf bir kazanç modeli sağladığını öne sürüyor. Esnafın, büyük oyuncuların belirlediği kurallara değil, kendi rekabetçi gücüne göre satış yapabildiği bir ortam yaratmak, şirketin temel vaadi olarak sunuluyor.

Kartal, konuya ilişkin açıklamasında, esnafın sırtındaki komisyon yükünü hafifletmenin sadece ticari bir tercih değil, aynı zamanda ekonomik bir sorumluluk meselesi olduğunu vurguluyor. Şirket yönetimi, özellikle pandemi sonrası dönemde dijitalleşmeye zorlanan ama bu süreçte komisyon yükleriyle boğuşan esnaf kesiminin, platformun öncelikli hedef kitlesi arasında yer aldığını belirtiyor.

Ucuza Bağla’nın komisyon politikasına ilişkin detaylar, platformun resmi kanallarında satıcılarla paylaşılıyor; şirket bu konuda tam şeffaflık ilkesini benimsediğini ifade ediyor. Sektörde uzun süredir tartışılan “adil komisyon” meselesinin, bu tür yeni nesil modellerle ne ölçüde çözüme kavuşacağı ise zamanla ve piyasanın vereceği tepkiyle daha net görülecek.

Esnaf örgütlerinden bazı temsilciler, bu tür alternatif modellerin sektördeki rekabeti artırması ve mevcut büyük oyuncuları daha şeffaf politikalara yöneltmesi açısından olumlu bir gelişme olarak değerlendirilebileceğini belirtiyor. Ancak modelin gerçek etkisinin, uzun vadeli satış verileri ve esnaf geri bildirimleriyle test edilmesi gerektiği de vurgulanıyor.